“家润多”改制的遗憾

2009 年 7 月 17 日，友阿集体控股的家润多在深圳上市，总算实现了其多年的胡想。家润多能够上市最年夜的成本，源自于其在长沙百货行业较高品牌驰誉度和市场据有率。为此，家润多公司的董事长胡子敬在家润多于上海喷香格里拉进行的路演现场，面临上投摩根、交银施罗德、太保资产、中信证券这些年夜机构，敢于放出豪言 “ 我在长沙打的士，都不用掏钱，巨匠都熟悉我 ” 。不成否认，在长沙，胡子敬和家润多确实拥有这样的 “ 江湖 ” 地位，这一切的启事还得从家润多的成长历史谈起。

家润多的前身是原长沙友情集体，让胡子敬和友情集体的一举成名，源自于九十年月初沸沸扬扬的 “ 五虎闹长沙 ” 的激励商战。商战最终的功效，友情集体兼并了濒临破产的中山，而晓园破产出局。接着在九十年月末，操纵长沙另一家首要竞争对手阿波罗集体老总因经济犯罪进狱的机缘，乘隙并购阿波罗集体，成立了友情阿波罗集体团，从而彻底奠基了友阿集体在长沙百货市场的首屈一指的江湖地位。

应该说，在友阿崛起的过程中。胡子敬率领的友阿集体在长沙百货商业市场确实有过人之处。其在品牌、营销、治理、政府关系、媒体公关等方面表示出比其他竞争对手更强的实力。当然，在阿谁时代，胡子敬和友阿的对手首要集中在一些商业国有企业方面。但与此同时，跟着一些境外零售商沃尔玛、家乐福等的进进，一些国内平易近营的零售商如新一佳、国美等的敏捷崛起。这些新的市场情况转变都带给了胡子敬和友阿集体巨年夜的危机感。此刻友阿集体国有企业的属性，因为系统体例上的制约，已经严重影响到了友阿集体的成长壮年夜。于是，胡子敬在上世纪九十年月末，自动争夺到了长沙市国企改制的一个名额。经过一番折腾，友阿集体最终在 2000 年成功实现了改制。其中胡子敬小我以 500 万的资金投进，成了友阿集体最年夜小我股东。友阿改制这个案例，在那时被觉得是一个成功的国企改制样板，引起全国各地商界人士，纷纷过来取经。此时在所有人看来，友阿集体既有市场地位，又有优异的率领者，还有成功改制后的矫捷机制，那么友阿必然会获得迅猛的成长，会从长沙走向湖南，走向全国，成为全国百货业的龙头企业。但后来成长的事实，却让巨匠年夜跌眼镜，一向抵家润多实现上市的时辰，友阿还依旧龟缩在长沙这块 “ 一亩三分地 ” 上，而市场份额却一步步被对手蚕食鲸吞。

友阿集体在改制后的第一个年夜动作，就是投进巨资将之前已经起头结构的家润多这块超市营业快速做年夜。那时弘愿勃勃的胡子敬和友阿集体打算要在全国开几十家超市连锁店，发卖额定位在 200 亿。这种宏伟方针很快就泼了冷水。在友阿集体的年夜本营 —— 长沙，其投进巨资的贺龙体育馆家润多店，仅运营几个月就因巨额吃亏而封锁，接下来都是一系列对其超市业不幸的动静，最终只好在 2006 年无奈的将家润多超市 80% 的股份出售给购宝集体。可以说，友阿集体在超市业的进军堪称三军覆没。而就在友阿集体进军超市业兵败之际，在湖南崛起了另一家主营超市业的零售商 “ 步步高 ” 。步步高的创始人王填佳耦在湘潭自 1995 年赤手起身，在短短的十几年时候内快速成长壮年夜，在 2008 年争先家润多一年先行上市。而在 2008 年，步步高实现了 50 多亿的发卖额， 2 亿多的利润，以很是较着的优势压服了已经主营百货业的家润多不到 20 亿的发卖额和 0.95 亿的利润。这让胡子敬和友阿集体布满了尴尬。

不外让胡子敬和友阿在超市业败于小老弟 “ 步步高 ” ，更为尴尬的是，跟着日资企业安然平静堂和北京的王府井百货进驻长沙城，友阿集体在其主打的百货业方面也是节节败退。长沙城里单店营业额最高前两名的早就不是友阿集体旗下的几年夜商城。友阿集体只能勉强经由过程旗下单店数量多，累计在一块才勉强成为长沙城的百货业老迈，而单店的经营效益是远远低于排名前两位的单店效益的。